Castorama accélère son virage numérique. L’enseigne française du groupe Kingfisher a annoncé, mercredi 8 juillet, l’ouverture d’une boutique sur la marketplace d’Amazon, une première en France pour un distributeur spécialisé dans le bricolage.
Un choix qui intervient alors que l’e-commerce s’affirme comme l’un des principaux relais de croissance du secteur. En 2025, les ventes en magasin des enseignes de bricolage ont reculé de 1,9 %, tandis que les ventes en ligne ont progressé de 7,7 %, selon les chiffres de la Fédération des magasins de bricolage (FMB).
Un millier de références
Pour son lancement, Castorama met en vente 1 000 références de ses marques propres, sur un catalogue qui en compte plus de 40 000. Sa boutique regroupe 4 de ses principales marques : Erbauer pour l’outillage électroportatif, Magnusson pour les outils à main, MacAllister pour l’outillage électroportatif grand public et GoodHome, dédiée à l’aménagement de la maison, de la cuisine au jardin en passant par la salle de bains. Ces produits sont commercialisés à des prix, en moyenne, de 15 % à 30 % inférieurs à ceux des grandes marques nationales.
Une offre appelée à s’étoffer
Pour aller au bout de cette stratégie, l’enseigne s’appuie sur le programme « Expédié par Amazon ». Le géant américain assurera le stockage, la préparation des commandes et la livraison des produits. Le partenariat comprend également un volet marketing, avec des dispositifs destinés à accroître la visibilité de Castorama et de ses marques sur la plate-forme.
L’initiative pourrait n’être qu’une première étape. Castorama compte 12 marques propres, qui représentent déjà 45 % de ses ventes, laissant entrevoir un potentiel d’élargissement de l’offre si l’expérimentation s’avère concluante.
Accélération sur le numérique
Cette offensive s’inscrit dans une stratégie plus large de développement du numérique. Les ventes en ligne représentent déjà près de 10 % du chiffre d’affaires de l’enseigne, qui multiplie les initiatives dans ce domaine. Après le lancement de son assistant virtuel Hello Casto pour accompagner les clients dans leurs projets, Castorama développe également son activité de retail media, en commercialisant des espaces publicitaires sur son site.
Reste à savoir si cette initiative fera école. Dans un marché en repli, où les ventes en magasin s’essoufflent, la marketplace d’Amazon pourrait s’imposer comme un nouveau relais de croissance pour les distributeurs spécialisés.
